Industrijski AI startup CVector razvija softverski sloj koji pomaže velikim industrijama. Osnivači Richard Zhang i Tyler Ruggles suočavaju se s izazovom kako pokazati kupcima i investitorima koliko AI tehnologija može uštedjeti na industrijskoj razini.
Startup sa sjedištem u New Yorku postigao je određeni uspjeh nakon pre-seed financiranja prošlog srpnja. Njihov sustav sada radi s pravim kupcima, uključujući javne komunalne usluge, napredne proizvodne pogone i proizvođače kemikalija. Ova iskustva omogućila su im bolje razumijevanje problema koje mogu riješiti i novca koji mogu uštedjeti svojim klijentima.
“Jedna od ključnih stvari koje primjećujemo,” rekao je Zhang, “je da kupci nemaju alat koji bi im omogućio da pretvore malu radnju, kao što je uključivanje i isključivanje ventila, u pitanje: ‘Da li mi je to upravo uštedjelo novac?’”
Kao vlasniku kuće, pomisao na to da jedan neprimjetan ventil može značajno utjecati na financijsko stanje kompanije i njenih kupaca može biti pomalo zastrašujuća. Ali primjeri poput ovog pomogli su CVectoru doći do novog cilja, jer su sada zatvorili rundi ulaganja od 5 milijuna dolara, rekli su Zhang i Ruggles za TechCrunch.
Financiranje je predvodila Powerhouse Ventures, a uključivalo je mješavinu venture i strateške podrške, s sudjelovanjem ranih faza poput Fusion Fund i Myriad Venture Partners, kao i korporativnog venture odjela Hitachija.
S zatvorenim krugom financiranja, CVector razgovara o svojim prvim kupcima i njihovim različitostima. “Radost posljednjih, recimo, šest do osam mjeseci bila je odlazak u industrijsku srca, u sva ta mjesta koja su jednostavno usred ničega, ali imaju velike proizvodne pogone koji se ili reinventiraju ili stvarno transformiraju način donošenja odluka,” rekao je Zhang u intervjuu.
Jedan od tih kupaca je tvrtka ATEK Metal Technologies iz Iowe, koja proizvodi aluminijske lijevke za motocikle Harley-Davidson. CVector pomaže u prepoznavanju potencijalnih problema koji bi mogli dovesti do zastoja opreme, praćenju energetske učinkovitosti cijelog pogona i praćenju cijena sirovina koje utječu na troškove sirovina.
“To je, po meni, odličan primjer gdje je ovo stvarno vješt rad, i trebaju svu pomoć koju mogu dobiti s naše strane, s tehnološke strane, kako bi pomogli tim ljudima da se transformiraju i unaprijede poslovanje,” rekao je Zhang.
CVector također raste. Tvrtka sada zapošljava 12 ljudi i otvorila je svoj prvi fizički ured u financijskoj četvrti Manhattana. Zhang kaže da privlači talente iz financijskog sektora, posebno iz hedge fondova, koji su plodno tlo za zapošljavanje jer se ljudi u toj industriji već fokusiraju na korištenje podataka za postizanje financijske prednosti.
“To je srž naše prodajne strategije, ono što nazivamo ‘operativnom ekonomijom,’” dodao je Zhang. “Postavljamo to između operacija pogona i stvarne ekonomije – marže koliko zarađujete novca.”
