Tehnološka industrija često raspravlja o tome kako će umjetna inteligencija transformirati rad. Pravnički startup Crosby, koji je nedavno izašao iz tajnosti s investicijom od 5,8 milijuna dolara predvođenom od strane Sequoie, možda je najekstremniji primjer onoga što nas čeka.
Crosby ne samo da razvija AI softver za odvjetnike — iako to također radi. Ovaj startup je prava odvjetnička firma koja koristi AI za pružanje pravnih usluga brzinom koja do sada nije bila moguća.
Umjesto da prodaje tehnologiju odvjetnicima, Crosby zapošljava odvjetnike koji koriste njihov internim razvijen AI softver. Nude usluge pregleda ugovora, uglavnom startupovima. Tvrtka trenutno obećava da njihov AI softver, uz ljudske nadzornike, može pregledati novi ugovor s klijentom za manje od sat vremena, a nadaju se da će to vrijeme smanjiti još više — možda na samo nekoliko minuta, prema riječima suosnivača i CTO-a Johna Sarihana, koji je razgovarao s TechCrunchom.
Ryan Daniels, suosnivač i CEO Crosbya, sam je odvjetnik i sin dvojice pravnih profesora. Svoje iskustvo stekao je u Cooleyu, jednoj od najvećih firmi koja zastupa tehnološku industriju. Nakon toga, većinu desetljeća proveo je radeći kao glavni pravnik za startupove.
„Moja posljednja tvrtka, gdje sam bio jedina pravna osoba, narasla je s oko 10 na 100 ljudi, i otkrio sam da sam većinu svog vremena trošio na pravne aspekte vezane uz naše ugovore, prodajne sporazume i master service agreements (MSAs)“, rekao je Daniels.
Pregovaranje o ugovorima i pravna provjera bili su toliko veliki uska grla u tvrtki da su bili „razlog zašto nismo rasli onako brzo kako smo željeli.“
Danas, pregovaranje o ugovorima ostaje proces između ljudi, koji može trajati tjednima ili mjesecima.
Iako postoji sve više alata temeljenih na AI koji pomažu odvjetnicima da ubrzaju dijelove svog posla, suosnivači Crosbya vjeruju da je jedini način korištenja AI za stvarnu promjenu pravne industrije „izgradnja vlastite odvjetničke firme kako bismo posjedovali cijeli proces, od početka do kraja“, rekao je Daniels.
Sarihan, koji je bio jedan od prvih zaposlenika u Rampu, počeo je zapošljavati softverske inženjere iz svijeta startupova, dok je Daniels počeo zapošljavati odvjetnike. Danas ovaj startup zapošljava oko 19 ljudi, uključujući suosnivače.
„Inovacija leži u tehnologiji i ljudima“, rekao je Sarihan.
Firma je tiho započela u siječnju, a suosnivači kažu da su već pregledali više od 1.000 ugovora za klijente — uključujući MSAs, sporazume o obradi podataka i ugovore o povjerljivosti — za brzo rastuće startupove poput Cursor i Clay i UnifyGTM.
Sequoia-ini Josephine Chen i Alfred Lin predvodili su ovu investiciju uz sudjelovanje Bain Capital Ventures, kao i niz anđela poput suosnivača Rampa, Erica Glymana i Karima Atiyeha, suosnivača Opendoora, Erica Wua, suosnivača Casetexta, Jakea Hellera, suosnivača Instacarta, Maxa Mullena, te suosnivača Flatiron Health, Zacha Weinberga i Gila Shklarskoga.
Sve se poklopilo da Crosby privuče Sequoiu kao investitora. Chen je poznavala Sarihanu iz Rampa. Ranije ga je upoznala preko suosnivača Venue, startupu za nabavu temeljenog na AI kojeg je podržavala, a koji je prošle godine preuzeo Ramp.
Kada su suosnivači predstavili svoju ideju Chen, pitala je pravnicu iz Sequoie o toj ideji, a ta pravnica, Cindy Lee, poznavala je Danielsa iz njegovog vremena u Cooleyu.
„Kada razmišljamo o seed investiranju, za nas je vjerojatno 70% vezano uz tim i 30% vezano uz tržište, tržišne dinamike i uvid koji suosnivači imaju“, objasnila je Chen. S obzirom na sve veze koje je već imala s tim timom i na to da je pravni rad industrija od 300 milijardi dolara, Chen je bila spremna disruptirati je s Crosbym.
„Vidjeli smo, čak i u našem vlastitom portfelju [tvrtki], kako pregovaranje ugovora može biti usko grlo za rast“, rekla je Chen. U njenom pogledu, pravni sektor je „idealna prilika za korištenje LLM-ova.“
