Start-up Cluely, koji tvrdi da gradi proizvod koji pomaže ljudima da “varaju” u svemu, najavio je da je prikupio 15 milijuna dolara u Seriji A financiranja od Andreessen Horowitz, što je izazvalo kritike na X zbog podrške kontroverznoj tvrtki.
Cluely ne nudi samo proizvod s upitnom uporabom, već je poznat i po korištenju marketinga koji mnogi nazivaju “rage-bait”.
No, sposobnost Cluelyja da privuče pažnju upravo je ono što je privuklo Andreessen Horowitz.
Čak i prije nego što je upoznao osnivača Cluelyja, Roya Leeja, partner Andreessen Horowitz, Bryan Kim, smatrao je da start-upi trebaju nove marketinške taktike u eri umjetne inteligencije.
Kim je, poput mnogih investitora, ranije mislio da izgradnja vrhunskog proizvoda s vrlo traženim značajkama predstavlja ključ trajnog uspjeha start-upa, objasnio je u najnovijoj epizodi podcasta a16z.
No, ubrzo nakon pojave GenAI, primijetio je da ponuda iznimnog proizvoda možda neće biti dovoljna.
“Ako izradite taj proizvod, a OpenAI ili netko drugi izgrade novi model koji uključuje taj dio u svoj proizvod, gotovi ste,” rekao je Kim. “Dakle, nije moglo postati pažljivo izgrađeni proizvod. Morao je biti nešto gdje osnivači vrlo brzo reagiraju.”
To je uvjerenje navelo Kima da vjeruje da su brzina, bilo u marketingu ili izgradnji proizvoda, ključna za stvaranje uspješnog start-upa.
Kim je ranije ovog mjeseca objavio post objašnjavajući svoju teoriju zašto je za AI startupe usmjerene prema potrošačima “momentum utvrda”.
Kada je Kim upoznao Leeja i vidio da je Cluely uspio pretvoriti svijest u plaćanje, odmah je znao da je otkrio osnivača o kojem je teorizirao.
“Bilo je izuzetno teško probiti se kroz buku svega vezanog uz AI, posebno u potrošačkom sektoru, a raditi to dosljedno je gotovo nemoguće,” rekao je Kim.
Kako Lee objašnjava zašto je njegov polarizirajući marketinški pristup generirao toliko buke?
“Većina ljudi ne zna kako stvoriti viralni sadržaj,” rekao je Lee u podcastu. “Svi na X-u pokušavaju zvučati kao najinteligentnija, najpromišljenija osoba. Ali to jednostavno nema viralni potencijal.”
Umjesto toga, Lee je proučavao zašto neki postovi na TikToku i Instagramu postaju popularni.
“Algoritmi promiču najkontroverznije stvari,” rekao je. “Jednostavno primjenjujem iste principe kontroverze na X i LinkedIn.”
Lee je također napomenuo da Cluely jedva da je imao funkcionalan proizvod kada je start-up lansiran u travnju s videozapisom u kojem Lee koristi skriveni AI kako bi lagao ženi o svom uzrastu i poznavanju umjetnosti tijekom spoja.
Iako je postojala neka verzija proizvoda, start-up još nije otkrio rješenje koje je najavljivao.
“Internet je pun komentara: ‘Gdje je proizvod?’” rekao je Lee. “Mi smo raniji od posljednje YC serije tvrtki. Ipak, generiramo više pregleda nego svaka od njih.”
Lee je uvjeren da će, kada proizvod bude lansiran, generirati još više uzbuđenja nego da je Cluely predstavio bez “marketinga” posljednja dva mjeseca. (Službeno lansiranje zakazano je za petak, 27. lipnja, objavio je Lee na X-u.)
Kim vidi Cluelyjev pristup kao savršeno utjelovljenje njegove teorije “momentum kao utvrda”.
Budući da je vrijeme ključno u AI, partner a16z uvjeren je da Cluely može brzo razviti svoj proizvod.
“Važno je pokušati izgraditi avion dok pada s litice,” rekao je Kim.
Uskoro ćemo vidjeti hoće li taj avion poletjeti ili pasti.
