Mike McClary godinama je prodavao Guardian LTE svjetiljku, robusni crni model, putem svoje male outdoor marke. Ovaj proizvod, dizajniran za svjetlost i izdržljivost, postao je jedan od njegovih najpopularnijih artikala. Čak i nakon što ga je prestao nuditi oko 2017. godine, kupci su mu slali e-mailove pitajući gdje ga mogu kupiti.
Kada je McClary odlučio ponovno pokrenuti Guardian svjetiljku 2025. godine, nije započeo kao prije, pretražujući popise dobavljača i šaljući upite tvornicama. Umjesto toga, otvorio je Accio, alat za nabavu i istraživanje temeljen na AI-u na Alibaba.com. Za male poduzetnike u SAD-u, odlučivanje što prodati i gdje to napraviti tradicionalno je bio spor i radno intenzivan proces koji može trajati mjesecima. Sada se taj posao sve više obavlja uz pomoć AI alata poput Accia, koji pomažu povezivanju poduzeća s proizvođačima u zemljama poput Kine i Indije. Vlasnici tvrtki i e-trgovinski stručnjaci rekli su MIT Technology Reviewu da ovi AI alati čine nabavu pristupačnijom i značajno skraćuju vrijeme potrebno za prelazak od ideje do lansiranja proizvoda.
McClary, 51, koji vodi svoj posao iz dnevnog boravka u Illinoisu, prodavao je proizvode od sredstva za njegu kože do kamperskih svjetala, uključujući jednu punjivu lampu koja mu je donijela pola milijuna dolara. Kao i mnogi mali online trgovci, izgradio je svoj posao koristeći kreativnost – uočavajući potražnju za proizvodom, prilagođavajući postojeće dizajne, pronalazeći tvornicu, provodeći skromni marketing i brzo stavljajući robu pred kupce.
Ovaj put, međutim, započeo je tako što je Acciu rekao o originalnom dizajnu svjetiljke, troškovima proizvodnje i marži profita. Tada je Accio predložio nekoliko promjena, smanjujući je i pomalo smanjujući svjetlost te mijenjajući način punjenja na baterije. Također je identificirao proizvođača u Ningbou, Kina, za kojeg je McClary rekao da bi mogao smanjiti troškove proizvodnje s 17 dolara na oko 2,50 dolara po jedinici. McClary je preuzeo proces odatle, kontaktirajući dobavljača kako bi razgovarao o revidiranom dizajnu. Unutar mjesec dana, nova verzija Guardian svjetiljke bila je ponovno dostupna na Amazonu i na web stranici njegove marke.
Accio je stekao značajan zamah promjenom načina na koji se nabava obavlja. Pokrenut 2024. godine, Accio je prema podacima tvrtke u ožujku 2026. godine premašio 10 milijuna aktivnih korisnika mjesečno. To znači da otprilike jedan od pet korisnika Alibabe konzultira AI o nabavi proizvoda. Sučelje Accia nalikuje ChatGPT-u ili Claudu: korisnici unose pitanje u praznu kutiju i biraju između ‘brzog’ i ‘razmišljajućeg’ načina. No, kada se pita o proizvodima, alat ne nudi samo tekst, već i dijagrame, linkove i vizuale te postavlja dodatna pitanja kako bi razjasnio potrebe kupca. Nakon toga sužava izbor na jednog ili nekoliko dobavljača koji se čine sposobnima za isporuku. Nakon toga, ljudski rad počinje: korisnici se i dalje moraju obratiti dobavljačima i pregovarati o detaljima.
