Indija je više od desetljeća jedan od vodećih primatelja doznaka u svijetu. Doznake su porasle s 55,6 milijardi dolara u 2010.-2011. na 118,7 milijardi dolara u 2023.-2024., prema podacima središnje banke zemlje. Banka predviđa da će taj iznos doseći 160 milijardi dolara do 2029.
To znači da postoji rastuće tržište za digitalizirane bankovne usluge za indijske ne-rezidente (NRI), koje uključuju doznake i ulaganje u različite imovine u domovini.
Aspora (ranije Vance) pokušava izgraditi vertikalno usmjeren financijski sustav za indijsku dijasporu s naglaskom na praktičnost. Iako je mnogo financijskih proizvoda u njihovom budućem planu, poduzeće se trenutno fokusira uglavnom na doznake.
“Iako postoji više financijskih proizvoda za ne-rezidente, oni o njima ne znaju jer ne postoji digitalni put za njih. Vjerojatno koriste istu bankovnu aplikaciju kao i rezidenti, što im otežava pronalaženje proizvoda prilagođenih njima,” rekao je Garg.
U prošloj godini, tvrtka je povećala volumen doznaka šest puta — s 400 milijuna na 2 milijarde dolara godišnje obrade.
Uz ovaj rast, tvrtka je privukla mnogo interesa investitora. Prikupila je 35 milijuna dolara u Seriji A financiranju prošlog prosinca, predvođeno Sequoiom uz sudjelovanje Greylocka, Y Combinatora, Hummingbird Ventures i Global Founders Capital. Ova runda procjenjuje vrijednost tvrtke na 150 milijuna dolara. U četiri mjeseca nakon toga, tvrtka je utrostručila svoj volumen transakcija, što je potaknulo investitore da ulože više novca.
Tvrtka je danas objavila da je prikupila 50 milijuna dolara u financiranju Serije B, uz suvodstvo Sequoi i Greylocka, dok su Hummingbird, Quantum Light Ventures i Y Combinator također sudjelovali u rundi. Start-up navodi da ova runda procjenjuje vrijednost tvrtke na 500 milijuna dolara. Do sada je start-up prikupio više od 99 milijuna dolara financiranja.
Nakon preusmjeravanja s Pipe.com za Indiju, tvrtka je započela nudeći doznake za NRI u Ujedinjenom Kraljevstvu 2023. i proširila svoje prisustvo na druga tržišta, uključujući Europu i Ujedinjene Arapske Emirate. Naplaćuje fiksnu naknadu za prijenos novca i nudi konkurentnu stopu. Sada također omogućuje kupcima ulaganje u investicijske fondove u Indiji. Start-up oglašava svoje tečajeve kao “Google rate”, jer kupci često traže tečajeve konverzije, iako možda ne odražavaju trenutne tečajeve.
Start-up također planira lansirati u SAD-u, jednom od najvećih koridora doznaka prema Indiji, sljedećeg mjeseca. Osim toga, planira otvoriti poslovanje u Kanadi, Singapuru i Australiji do četvrtog kvartala ove godine.
Garg, koji je odrastao u UAE-u, rekao je da su doznake samo početak, a tvrtka želi razviti više financijskih alata za NRI.
“Želimo iskoristiti doznake kao polugu i izgraditi sve financijske rješenja koja dijaspora treba, uključujući bankarstvo, ulaganje, osiguranje, kredite u domovini i proizvode koji im pomažu brinuti se o roditeljima,” rekao je za TechCrunch.
Osim bankarstva, tvrtka također planira lansirati proizvod koji bi pomogao NRI-ima da se brinu o svojim roditeljima kod kuće nudeći redovite medicinske preglede, pokriće za hitnu pomoć i usluge koncijerge za drugu pomoć.
Osim globalnih konkurenata poput Remitlyja i Wisea, tvrtka također ima rivale iz Indije poput Abounda, koji je izdvojen iz Times Interneta.
Luciana Lixandru iz Sequoi smatra da će brzina izvršenja i vertikalno rješenje Aspore dati prednost.
“Brzina izvršenja, za mene, jedan je od glavnih pokazatelja u ranim danima budućeg uspjeha tvrtke,” rekla je za TechCrunch tijekom poziva. “Aspora se kreće brzo, ali također je vrlo promišljena u izgradnji koridora po koridor, što je vrlo važno u financijskim uslugama.”
