Glean, tvrtka često opisivana kao Google za poduzeća, objavila je da je dostigla 300 milijuna dolara godišnjeg ponovljenog prihoda (ARR), što je trostruko povećanje od 100 milijuna dolara koje je postigla prije samo 15 mjeseci.
Dok mnoge AI startupe rastu nevjerojatnom brzinom, napredak Glean-a je posebno zapažen. Nakon godina gotovo bez konkurencije, sedmogodišnji startup ubrzava rast dok tehnološki divovi ulaze na tržište pretraživanja AI-a za poduzeća sa konkurentskim proizvodima.
“Prvih četiri ili pet godina našeg postojanja, nismo imali konkurenciju,” rekao je CEO Glean-a Arvind Jain za TechCrunch. “S obzirom na to koliko je pretraživanje važno za rad AI-a u poduzećima, svaka tvrtka na svijetu želi biti u ovom prostoru.”
Tehnološki divovi koji razvijaju alate slične Glean-u uključuju Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce i Atlassian.
Jain smatra da postoji vrijednost u tome da budeš pionir na ovom polju, ali također je jednako važno ponuditi bolji proizvod.
Prema Jain-u, ono što Glean radi bolje od konkurencije dolazi iz dubokog razumijevanja poslovnih potreba svojih korisnika. Gleanova AI postiže ovo znanje — koncept koji je zabilježen novim, popularnim pojmom “kontextualna grafika” — povezivanjem s unutarnjim softverskim sustavima poduzeća i učenjem iz njih.
Jain tvrdi da Gleanova kontekstualna grafika također pomaže poduzećima smanjiti troškove računalstva AI-a.
“Ako povežete svoj AI s Glean-om, daje vam sve informacije koje trebate za obavljanje svog posla, a to rezultira time da AI troši mnogo manje tokena u usporedbi s izravnim korištenjem AI-a na vašim sustavima,” rekao je Jain. To je zato što s Glean-om, AI obavlja manje operacija, dodao je.
U trenutku kada mnoge tvrtke troše svoje proračune za AI, ti uštede na tokenima postali su značajna prednost za kompaniju.
“Jedna od stvari koja se našim kupcima stvarno sviđa kod Glean-a je činjenica da možemo značajno smanjiti vaš račun za AI,” rekao je.
Tvrtka, koja je posljednji put procijenjena na 7,2 milijarde dolara kada je prikupila 150 milijuna dolara u seriji F prošlog lipnja, nudi razne cijene svojim kupcima, među kojima su Databricks, Reddit, Pinterest i Samsung.
Prema Jain-u, Glean nudi i model temeljen na potrošnji, gdje klijenti plaćaju po korištenju, kao i hibridni model koji kombinira fiksnu mjesečnu naknadu za aktivne korisnike s posebnim naknadama za potrošnju modela.
Glean definitivno nije prva tvrtka koja to radi, ali vrijedi napomenuti da se Gleanova granica od 300 milijuna dolara ne može u potpunosti opisati kao tradicionalni ARR, jer model potrošnje po definiciji nema strogo ponavljajuću komponentu.
Čisti modeli cijena temeljen na potrošnji ovise o fluktuacijama aktivnosti korisnika, a ne o predvidljivim obnavljanjima pretplate, stoga se dio Gleanovog prihoda točnije opisuje kao godišnja stopa prihoda.
Glean nije odmah odgovorio na zahtjev za komentar; ovaj članak će biti ažuriran ako tvrtka odgovori.
