Kada bi se 2020. godine obratili banci u Dubaiju za hipoteku, vjerojatno biste proveli mjesece u birokraciji ili se suočili s velikim razlikama u cijenama. Takva iskustva potaknula su Jada Antouna da pokrene Huspy, startup koji pojednostavljuje proces digitalne kupnje nekretnina u UAE-u.
U proteklih pet godina, tvrtka je postala jedan od najvećih proptech poduzeća u UAE-u, a proširila se i na Španjolsku, nudeći digitalne alate za pronalaženje nekretnina i dobivanje hipoteka.
Huspy je upravo završio financiranje od 59 milijuna dolara u Seriji B kako bi unaprijedio poslovanje na Bliskom Istoku i proširio prisutnost u Europi, a investiciju je predvodio postojeći investitor Balderton Capital.
Godine 2022., Huspy je prikupio više od 40 milijuna dolara u Seriji A te produžetak od niza globalnih investitora, uključujući Balderton Capital, Founders Fund i Peak XV Partners (bivši Sequoia Capital India i SEA).
Ostali investitori uključuju ExBorder Partners, Turmeric Capital, COTU Ventures, BY Ventures, Dara Management i KE Partners. Nova sredstva će potaknuti daljnji rast Huspyja u UAE-u i Španjolskoj te podržati njegov ulazak u Saudijsku Arabiju, rekao je Antoun u intervjuu za TechCrunch.
Ova investicija je značajna jer je proptech sektor bio izazovan u proteklim godinama. Tvrtke poput Opendoor i Compass suočile su se s poteškoćama u održavanju procjena i profitabilnosti usred viših kamatnih stopa u SAD-u. Mnoge startupe su također prolazile kroz financijske probleme.
Huspy je “izradio ponovljiv i učinkovit model za lansiranje u gradovima, a njihov tempo inovacija, posebno u vezi s AI alatima za agente, nastavlja podizati standarde cijele industrije”, rekao je Rana Yared, generalni partner u Balderton Capital.
Antoun je naučio kako ciljati problematična mjesta u procesu hipoteka u UAE-u kroz svoje prve korake. Uspostavio je partnerstva s vodećim bankama i uveo digitalne pre-odobrenja na platformi koja povezuje agente i zajmoprimce.
U roku od tri godine, tvrtka navodi da je osvojila 30% tržišta hipoteka u UAE-u (25% u Dubaiju, jednom od najaktivnijih tržišta nekretnina na svijetu). To je postalo odskočna daska za daljnje širenje.
Godine 2022. započeli su širenje u Španjolsku, fragmentirano tržište nekretnina s više od 100,000 registriranih agenata, prema Antounu.
Umjesto da posjeduje inventar kao modeli iBuyer-a ili djeluje kao tradicionalna agencija, Huspy upravlja mrežnim modelom u UAE-u i Španjolskoj. Freelance agenti koriste platformu za pristup nekretninama s tržišta poput Property Finder i Idealista, dok Huspy pruža CRM alate, podršku u transakcijama i integrirane hipotekarne proizvode kroz svoje bankovne partnere.
To je pristup s niskim troškovima koji više nalikuje Uberu za nekretnine nego Zillou.
Antoun i zamjenik izvršnog direktora Ziad Nassar, koji vodi Huspyjevu europsku ekspanziju, vjeruju da je tvrtka pronašla ponovljiv model koji će biti teško replicirati: ulazak u srednje velike gradove s visokim volumenom transakcija i niskom učinkovitošću agenata, izgradnja opskrbe kroz partnerstva s tržištima, angažiranje najboljih agenata na platformu i dodavanje distribucije hipoteka.
U manje od godine dana, Huspy se smatra jednom od tri najbolje tvrtke za nekretnine u Valenciji po volumenu transakcija. Već posluje u šest gradova u Španjolskoj, gdje navodi više od 20x godišnjeg rasta.
„Mislim da će biti teško nekome natjecati se u vezi s hipotekarnim proizvodom na oba tržišta”, rekao je Antoun. „Mi smo tu duže, a u Španjolskoj imamo bolju učinkovitost.”
Antoun kaže da je startup pomogao više od 25,000 ljudi da kupe domove na svojim tržištima i da su prihodi porasli više od 10 puta od 2022. godine. Platforma, koja ostvaruje prihod kroz provizije i naknade za uspjeh, obično od agenata za nekretnine i banaka, olakšava transakcije u vrijednosti od više od 7 milijardi dolara.
U sljedeće četiri godine, tvrtka planira pokrenuti poslovanje u većini većih gradova diljem Europe i Bliskog Istoka, regiji koja trenutno prolazi kroz proptech trenutak, s još jednim velikim igračem, Nawy, također prikuplja značajnu rundu ove godine. Huspy planira djelovati u više od 10 gradova do kraja 2025. godine.
