Gigant za skladištenje podataka u oblaku, Snowflake, potpisao je novi petogodišnji ugovor s Amazon Web Services (AWS) vrijedan 6 milijardi dolara, objavili su obje tvrtke u srijedu.
Snowflake je oduvijek radio na AWS-u, iako je danas dostupan i na Microsoft Azure i Google Cloud platformama. Za usporedbu, Snowflake je od svog osnivanja 2012. godine prodao usluge u vrijednosti od 7 milijardi dolara putem AWS Marketplace-a, što pokazuje koliko je ovaj novi ugovor značajan za obje kompanije.
Snowflakeovi kupci su sve više povećavali svoju potrošnju na AWS, a očekuje se da će se do 2025. godine udvostručiti na 2 milijarde dolara samo za tu kalendarsku godinu.
Glavni pokretač rasta je, naravno, umjetna inteligencija (AI). Snowflake već nekoliko godina nudi svoj alat za izgradnju AI, Cortex AI, koji omogućuje korištenje podataka na učinkovit način. Ovaj AI alat nudi značajke poput tekstualnog sučelja za upite u bazi podataka, izvještaje i slično.
Posebno je važno napomenuti da Snowflake potpisuje ovaj ugovor za dodatni pristup AWS-ovom vlastitom ARM-baziranom CPU čipu, Graviton.
Kako AI prelazi iz faze obuke u svakodnevnu upotrebu i automatizaciju putem agenata, korištenje CPU-a drastično raste. Dok GPU-ovi obrađuju obuku i rezoniranje, CPU-ovi se bave većinom drugih zadataka povezanih s AI-jem, posebno s agentima.
Izvršni direktor Amazona, Andy Jassy, prošlog mjeseca se pohvalio da Amazoni čipovi nude “bolji odnos cijene i performansi” od onih koje nudi Nvidia, iako AWS i dalje koristi Nvidia čipove u svom oblaku. Potražnja za AI obradom je toliko visoka da pružatelji oblaka poput AWS-a isporučuju čipove koliko god brzo mogu. Uz to, svi glavni proizvođači AI modela (i mnoge druge AI ponude) prilagodili su svoje aplikacije posebno za Nvidia čipove.
Ipak, Amazoni čipovi su povoljnija opcija za ovu veliku tvrtku. Amazon, poznat po svojoj orijentaciji na cijene, tvrdi da te uštede prenosi svojim kupcima.
Stoga ovi čipovi privlače nove višemilijunske ugovore. Prošlog mjeseca, na primjer, AWS je potpisao ugovor o isporuci milijuna Graviton čipova Meta za njihove rastuće potrebe u AI računalstvu. To je bio veliki uspjeh za AWS jer je Meta nekoliko mjeseci ranije potpisala ugovor s Google Cloudom vrijedan 10 milijardi dolara.
Ovi ugovori također šalju poruku Nvidiji da se konkurentski CPU-ovi iz oblaka bore za njihov udio na tržištu. Google već godinama proizvodi vlastite AI čipove, a Microsoft je nedavno lansirao svoj Maia AI čip u siječnju.
Nije iznenađujuće što je izvršni direktor Nvidije, Jensen Huang, prošlog tjedna izjavio da je spreman braniti i čak povećati svoj tržišni udio. Novi AI-specifični CPU koji je njegova tvrtka lansirala, nazvan Vera, predstavlja “novi” tržišni potencijal od 200 milijardi dolara za Nvidiju, kako je rekao nakon još jednog rekordnog kvartala. I već je prodao čipove u vrijednosti od 20 milijardi dolara.
Dok Nvidia možda neće lako predati tržišni udio Amazonu ili bilo kojem drugom pružatelju oblaka, višemilijunski ugovori AWS-a pokazuju kako AI podiže njihovu vrijednost. Bez obzira koje tvrtke najviše profitiraju od rasta AI-a u našim životima, pružatelji oblaka dobivaju svoj dio.
