Nakon što je Sam Blond napustio svoju poziciju u Founders Fund prije godinu dana, objavio je da se vraća operativnom radu i da otvara novi startup, Monaco. Njegov je brat Brian, bivši prodajni stručnjak, također suosnivač, a pridružili su im se Abishek Viswanathan i Malay Desai.
Startup je prikupio ukupno 35 milijuna dolara, uključujući 10 milijuna dolara u seed rundi i 25 milijuna dolara u Series A rundi, pri čemu su obje runde vodili Founders Fund uz sudjelovanje Human Capital. Monaco je do sada testirao svoju AI platformu za prodaju kroz privatnu betu, a sada je otvorio javnu betu.
Blondovi su privukli i niz poznatih investitora, uključujući osnivače Stripea, Patricka i Johna Collisona, te Garryja Tana iz Y Combinatora. Monaco se ističe u prepunom području AI tehnologije prodaje jer ne samo da nudi AI rješenja, već i iskusne prodajne stručnjake koji nadziru rad AI-a.
Startup cilja na mlade tvrtke u ranoj fazi s proizvodima koji uključuju AI CRM sustav i bazu podataka sličnu Zoominfo, koja pomaže u pronalaženju potencijalnih klijenata. Njihovi AI agenti mogu kreirati i provoditi kampanje putem e-pošte, dok ljudski stručnjaci nadziru taj proces.
Monaco nastoji automatizirati mnoge rutinske prodajne zadatke. Sam Blond kaže: “Možemo zamijeniti cijele radne procese s agentima.” Oni grade bazu podataka potencijalnih klijenata, identificiraju ključne osobe u ciljnim tvrtkama i organiziraju redoslijed kontakata.
Ljudski agenti osiguravaju da AI ne donosi pogrešne odluke i treniraju ga za prodaju proizvoda, dok stvarne sastanke s klijentima vode ljudi. Tako Monaco izdvaja od drugih AI startupa koji se oslanjaju isključivo na tehnologiju.
Trenutno je Monaco u konkurenciji s Hubspotom, koji je pristupačniji mladim tvrtkama od Salesforcea. Blond je napomenuo da još ne može otkriti cijene, osim da će biti fiksna naknada koja je trenutno snižena tijekom beta faze.
Svjestan je konkurencije, posebno iz Y Combinatora koji je izdao mnoge startupe u području prodaje. Uz to, postoje i etablirani igrači poput Salesforcea i Zoha koji nude vlastita AI rješenja.
Blond vjeruje da današnji vodeći igrači pripadaju drugoj eri i tvrdi da nijedna od novih tvrtki nije dovoljno uspješna da postane jasni pobjednik. “Definitivno ne postoji ‘Cursor za prodaju’,” kaže, dodajući da će takvo nešto sigurno doći.
Unatoč velikoj konkurenciji, Blond se osjeća kvalificiranim za vođenje tehnologije prodaje zbog svoje karijere u tom području. Njegov tim broji oko 40 zaposlenika, a u uredu se nalaze motivacijski posteri i gong koji se oglašava svaki put kad AI dogovori sastanak s potencijalnim klijentom.
