Narada, AI rješenje za poduzeća, koristi velike akcijske modele za automatizaciju složenih višestepenih radnih tokova. Osnivač David Park, iskusni poduzetnik, razgovara s Isabelle Johannessen o strategijama financiranja i razvoju proizvoda.
Narada se može pohvaliti snažnim timom istraživača s uglednih sveučilišta poput Stanforda i Berkeleyja, te velikim klijentima iz industrije. Međutim, kada su se 2024. prijavili na Startup Battlefield, tim je bio iznenađen koliko su malo sredstava prikupili. Park objašnjava da su to učinili namjerno, kako ne bi trošili previše novca prije nego što postignu odgovarajući tržišni fit. „Kada imate previše novca i još niste blizu tržišnog fit-a, lako se može dogoditi da trošite na stvari koje zapravo ne pomažu razvoju tvrtke“, rekao je Park.
Iskustvo iz njegove prethodne tvrtke Coverity naučilo ga je važnoj lekciji: prije nego što bilo što poduzmete, trebate razgovarati s kupcima. U ranim danima Narade, Park i njegovi suosnivači nisu se fokusirali na VC-e, već su napravili više od 1000 poziva kupcima kako bi razumjeli njihove bolne točke. Kada su identifikovali problem, rješenje je postalo jasno. Timovi su trebali AI proizvod s kojim bi mogli razgovarati kao s osobom i kojem bi mogli vjerovati da će preuzeti više koraka odjednom.
„Ako želite izgraditi pravi biznis, postavite teška pitanja. Provedite vrijeme s kupcima, ne samo u prodaji, jer kada imate ugovor i narudžbu, to je tek početak“, savjetuje Park, dodajući da su neki od kupaca s kojima su započeli na taj način na kraju postali višemilijunski poslovi.
Park vjeruje da kupac mora biti u središtu svake odluke kada se gradi tvrtka. Na koncu, bez obzira koliko je vaš proizvod moderan ili dobro prihvaćen, ako ljudi ne žele platiti za njega, neće biti uspješan.
Prijavite se za Startup Battlefield: Tražimo tvrtke u ranoj fazi koje imaju MVP. Nominirajte osnivača (ili sebe) i obavezno recite da ste čuli za Startup Battlefield putem Build Mode podcasta.
Founder Summit 2026: Ako želite razgovore prenijeti izvan podcasta, pridružite nam se uživo na TechCrunch Founder Summit 2026, 9. lipnja u Bostonu.
TechCrunch Disrupt 2026: Pridružite nam se od 13. do 15. listopada u San Franciscu, gdje će Startup Battlefield 200 biti na pozornici.
