Tvrtka Broadcom ukinula je najniži nivo u svom VMware partnerskom programu. Ovaj potez omogućuje tvrtki da se i dalje fokusira na korisnike s većim VMware implementacijama, no također nosi rizik od migracija korisnika i partnera s VMware-a.
U blogu objavljenom u nedjelju, izvršni direktor Broadcoma, Brian Moats, najavio je da će Broadcom Advantage Partner Program za VMware resellere, koji je postao VMware partnerski program nakon što je Broadcom ukinuo izvorni u siječnju 2024., sada nuditi tri nivoa umjesto četiri. Broadcom ukida Registered nivo, ostavljajući Pinnacle, Premier i Select nivoe.
Smanjenje je rezultat Broadcomove „strateške orijentacije“ i „sveobuhvatne revizije partnera“, a utjecat će na VMware-ove partnere u Americi, Azijsko-Pacifičkoj regiji i Japanu, napisao je Moats. Partneri koji su pogođeni primaju obavijest od 60 dana, izjavila je Laura Falko, voditeljica globalnih partnerskih programa, marketinga i iskustava u Broadcomu, za The Register.
Moats je napisao da „velika većina utjecaja na kupce i poslovnog zamaha dolazi od partnera koji djeluju unutar tri najbolja nivoa“. Slično tome, Falko je rekla za The Register da su većina uklonjenih partnera bili „neaktivni i nemaju kapacitete za podršku kupcima tijekom evolucije VMware-ove privatne cloud putanje“.
Ars je upitao Broadcom da precizira koliko je uklonjenih partnera bilo neaktivno i koje specifične sposobnosti su im nedostajale, no predstavnik tvrtke nas je samo uputio na Moatsov blog post.
Kanadski pružatelj usluga (MSP) Members IT Group jedan je od partnera koji su saznali ovog tjedna da više neće biti VMware reseller. CTO Dean Colpitts je istaknuo da je Members IT Group bio VMware partner više od 19 godina i također korisnik VMware-a. Colpitts je ranije rekao za Ars da je poslovanje njegove tvrtke s VMware-om opalo od Broadcomove akvizicije i optužio Broadcom za to: „Jedini razlog zašto smo bili ‘neaktivni’ je njihova vlastita glupa pohlepa. Mi i naši kupci bismo s radošću nastavili čak i sa 10 ili 20 posto povećanjem cijene. 50 posto i više bez ikakvog upozorenja prošle godine, nakon što su kupci već postavili svoje budžete za FY24, bila je kap koja je prelila čašu… Transaktirali smo nekoliko poslova s [VMware] otkako je došlo do promjene programa, ali ništa poput onoga što bismo prethodno radili prije nego što je Broadcom preuzeo.” Members IT Group će premjestiti svoju klijentelu na Hewlett-Packard Enterpriseovu VM Essentials virtualizacijsku soluciju.
