HPE-ova nova promocija ima za cilj potaknuti korisnike da dublje razmotre migraciju s VMware-a. Dok su brojna istraživanja trećih strana ukazala na značajan broj VMware korisnika koji planiraju smanjiti ili eliminirati korištenje VMware-a u sljedećih nekoliko godina, zabrinutosti oko vremena i troškova također se očekuju da će usporiti ili odvratiti planove migracije, posebno s obzirom na to da migracija može zahtijevati plaćanje za dva virtualizacijska proizvoda istodobno.
“Jedna od glavnih stvari koje primjećujemo je da, kako korisnici prolaze kroz ovo putovanje transformacije svog operativnog modela, dolazimo do dvostrukih troškova”, izjavila je HPE-ova EVP i CTO Fidelma Russo, prema The Registeru.
Dean Colpitts, CTO kanadske tvrtke za upravljanje uslugama (MSP) Members IT Group (MITG), koju je VMware isključio iz svog programa prodaje nakon 19 godina partnerstva, ne očekuje da će promocija značajno povećati prodaju.
“Svi naši klijenti rade na trogodišnjim, četverogodišnjim ili petogodišnjim ciklusima i obično uključuju tu kupnju u svoju početnu nabavu”, rekao je Ars-u. “Najveći problem koji trenutno vidim, a koji utječe na prodaju i usvajanje VM Essentials, su visoke cijene i ograničenja DRAM-a, što utječe na sposobnost kupaca da nabave novu opremu za migraciju.”
Colpitts je ukazao na nedostatak dostupne opreme za trajne migracije i “privremeno olakšanje ponovnog slikanja postojeće opreme kupaca s VMware-a na VM Essentials.”
Nasuprot tome, jedan od HPE-ovih najvećih partnerskih kanala, kalifornijska tvrtka Nth Generation, očekuje da će im “pipeline prodaje VM Essentials porasti čak četiri puta, a prodaja rasti otprilike tom brzinom” zbog HPE-ove promocije, izvještava CRN.
“Ove dodatne besplatne licencije i mogućnosti migracije značajno će smanjiti rizik od prelaska na VM Essentials”, rekao je supredsjednik i CTO Nth Generation, Dan Molina, za publikaciju.
HPE je također objavio da će dati 600 partnera prodaje koji do kraja godine steknu kompetenciju za Privatni oblak s virtualizacijom besplatne licence za softver VM Essentials na tri godine. Partneri će ipak morati plaćati troškove podrške.
Colpitts je rekao da je ova korist “korak u pravom smjeru”, ali da je ograničavanje promocije na 600 partnera “veoma kratkovidno”. Vjeruje da bi HPE trebao dati svim svojim partnerima VM Essentials “kako bi olakšao uvođenje [VM Essentials] na lokacije kupaca i istisnuo konkurenciju.”
“Moraju raspršiti [VM Essentials] što dalje i brže mogu kako bi odmah dobili zamah i privukli ISV-ove, što će dodatno povećati usvajanje”, rekao je.
