Amjad Masad gradi Replit već deset godina, no posljednjih 18 mjeseci bila su nešto potpuno drugačije. Kompanija koja razvija AI asistent za kodiranje prešla je s 2,8 milijuna dolara prihoda u 2024. na godišnju stopu rasta od milijardu dolara.
Na TechCrunchovom StrictlyVC događaju u San Franciscu, razgovaralo se o mnogo tema, uključujući pitanje koje trenutno zanima cijelu industriju: Da li je Replit također na putu prodaje, s obzirom da je rival Cursor u pregovorima o prodaji SpaceX-u za 60 milijardi dolara? Također smo raspravili o zadržavanju neto prihoda — mjeri koliko postojeći kupci povećavaju svoju potrošnju — koja, prema Masadu, doseže čak 300%. Također je spomenuo svoju spremnost da tuži Apple zbog, kako je rekao, laži u sukobu s App Storeom.
Što se tiče neovisnosti, Masad je bio jasan. Za razliku od Cursor-a, koji navodno ima negativne marže, on tvrdi da Replit ima ekonomiju koja omogućava održavanje neovisnosti — iako nije potpuno isključio mogućnost prodaje.
TC: Što mislite o dogovoru Cursor i SpaceX?
AM: Teško je biti neovisna, manja AI tvrtka koja gradi na temeljnim modelima, pogotovo ako troši puno novca. Cursor navodno ima negativne marže, što otežava neovisnost.
Za nas u Replit-u, dijelom zato što ciljanamo drugačiju skupinu kupaca, poslovanje vodimo racionalnije. Imamo pozitivne marže više od godinu dana. Naša platforma je sveobuhvatna — od upita do aplikacije koja se može skalirati. Rješavamo sigurnost, baze podataka i migracije. Dovoljno dugo radimo da smo ugradili mnogo tih funkcionalnosti u platformu.
Da li je Replit na prodaju?
Da. Imamo sjajne partnere koji ponekad spominju ova pitanja. No, želimo ostati neovisni. Voleo bih da ostanemo neovisna tvrtka.
Radite s Anthropic, Googleom i OpenAI-jem. Tko je najbolji?
Anthropic je još uvijek najbolji u osnovnom agentnom okviru. GPT-5 brzo sustiže. Googleovi modeli su nevjerojatni po cijeni i performansama. Koristimo sva tri, i ne bismo podcijenili nove laboratorije.
Kako se snalazite u konkurenciji?
Većina naših prodaja dolazi putem organske potražnje. Kada se dogodi formalna konkurencija, obično pobjeđujemo zahvaljujući proizvodu. Naša sigurnost je također ključna prednost.
Kako se nosite s churn-om?
Churn je vrlo nizak, a neto zadržavanje je izuzetno visoko — 300% u nekim slučajevima.
Što je s Appleom?
Imamo problema s App Storeom, ali to nije presudno za naš poslovanje. Replit je aplikacija koju ljudi stvarno vole.
Hoćete li tužiti Apple?
Ne bih volio da do toga dođe, volim Apple i želim suradnju.
